İçecek pazarında dengeleri değiştiren karar: Artık dolaplardaki o alan boş kalacak

Perakende ve gıda sektöründe taşları yerinden oynatacak yeni düzenleme kapsamında, küçük esnaftan zincir restoranlara kadar tüm satış noktalarında tek marka hakimiyetinin önüne geçiliyor.

Coca-Cola’nın satış noktalarındaki dolap ve raf uygulamalarına ilişkin yeni düzenlemeyle, rakip markalara ayrılan alanın artırılarak yüzde 35 seviyesine çıkarıldığı aktarıldı.

Rekabet Haber'de yer alan habere göre, Coca-Cola dolaplarında rakiplere ayrılan alan yüzde 35’e çıktı. Satış noktaları artık tek bir markaya bağımlı kalmayacak, rakiplerin bulunurluğu artacak.

Destekler zorunlu ürün kotasına bağlanamayacak

Esnaf tüketiciye yok demeyecek, o alana hangi ürünü koymak isterse o ürünü koyacak. Coca Cola buna karışmayacak.

Üstelik satış noktalarına dolap verilmesi; tabela, tente ve raf destekleri de ürün alım şartına bağlanmayacak. Bu yeni dönem, özellikle yerel üreticilerin dolaplarda yer bulması ve esnafın ürün çeşitliliğini artırması için de tarihi bir fırsat sunacak.

Yeni düzenlemeyle bakkal, büfe, market ve restoranlar artık Coca-Cola’dan destek almak için zorunlu ürün kotasını doldurmak zorunda kalmayacak. Bu destekler rakip ürün satmama şartına bağlanamayacak. Esnaf, müşteri talebine göre dolabını ve dükkanını çok daha özgürce yönetecek ve kazancını artırmış olacak.

Rakip ürün yoksa o raflar tamamen boş kalacak

Kararın en dikkat çekici ve yaptırım içeren maddelerinden biri ise soğutuculardaki alan kullanımına yönelik oldu. Satış noktalarındaki her bir dolapta ayrı ayrı uygulanacak kurala göre, rakiplere tahsis edilen yüzde 35’lik dikey bölüm, belirgin separatörler ve etiketlerle ana alandan ayrılacak. Eğer o satış noktasında herhangi bir alternatif rakip ürün bulunmuyorsa, söz konusu alan kesinlikle boş bırakılacak. Coca-Cola, rakip firmaların boşluğunu fırsat bilerek bu reyonları kendi ürünleriyle dolduramayacak ve alanı işgal edemeyecek. Kurallara uymayan noktaların tespiti halinde ise kademeli olarak ürün sevkiyatı kısıtlaması gibi yaptırımlar uygulanacak.

Fiyat etiketlerini rakipler serbestçe belirleyecek

Piyasadaki tekelleşme riskinin önüne geçmek için kalkan görevi görecek yeni sistemde, reyonlara giren yerel ve ulusal rakip markalar, kendilerine ayrılan bu özel bölümlerde fiyat etiketlerini hiçbir baskı altında kalmadan serbestçe sergileyebilecek. Rakip içeceklerin görünürlüğünü ya da estetiğini bozacak hiçbir kaplama, görsel materyal veya engellemeye müsaade edilmeyecek.

Ayrıca bayilere ve alt dağıtıcılara sağlanan ticari indirimler, farklı ürün kategorileriyle ilişkilendirilmeden tamamen şeffaf ve objektif kriterlere göre dağıtılacak. Pazar dengelerini korumak adına su ve soda gibi temel ürün kategorilerinde ise bedelsiz ürün dağıtımı uygulamasına tamamen son verilecek.